📚 Γλωσσάρι Όρων

Το Pitch Deck είναι μια σύντομη παρουσίαση (συνήθως 10-15 slides) που χρησιμοποιείται για να παρουσιάσετε την ιδέα της startup σας σε επενδυτές. Περιλαμβάνει το πρόβλημα που λύνετε, τη λύση σας, την αγορά, το επιχειρηματικό μοντέλο, την ομάδα και τα οικονομικά σας.

Το Business Plan είναι ένα αναλυτικό έγγραφο που περιγράφει τη στρατηγική, τους στόχους και τον τρόπο λειτουργίας μιας επιχείρησης. Περιλαμβάνει ανάλυση αγοράς, οικονομικές προβλέψεις, marketing strategy και operational plan. Είναι πιο εκτενές από το Pitch Deck και χρησιμοποιείται για εσωτερικό σχεδιασμό και εξωτερική χρηματοδότηση.

Ο Elevator Pitch είναι μια πολύ σύντομη (30-60 δευτερόλεπτα) παρουσίαση της επιχειρηματικής σας ιδέας. Πήρε το όνομά του από την ιδέα ότι πρέπει να μπορείτε να το πείτε στον χρόνο που διαρκεί μια διαδρομή ασανσέρ. Πρέπει να είναι συναρπαστικό, σαφές και να αφήνει τον ακροατή να θέλει να μάθει περισσότερα.

Το Business Model Canvas είναι ένα στρατηγικό εργαλείο management που χρησιμοποιεί ένα template με 9 blocks για να οπτικοποιήσει και να αναπτύξει επιχειρηματικά μοντέλα. Τα 9 blocks είναι: Customer Segments, Value Propositions, Channels, Customer Relationships, Revenue Streams, Key Resources, Key Activities, Key Partnerships και Cost Structure.

TAM (Total Addressable Market): Το συνολικό μέγεθος της αγοράς σε παγκόσμιο επίπεδο αν καταφέρατε να πάρετε 100% market share.

SAM (Serviceable Available Market): Το τμήμα του TAM που μπορείτε να εξυπηρετήσετε με το προϊόν/υπηρεσία σας (π.χ. γεωγραφικοί περιορισμοί).

SOM (Serviceable Obtainable Market): Το ρεαλιστικό μερίδιο αγοράς που μπορείτε να κατακτήσετε βραχυπρόθεσμα (συνήθως 3-5 χρόνια).

Το αφήγημα στο marketing είναι η συνεκτική ιστορία που διηγείστε για το brand σας, το προϊόν σας και την αποστολή σας. Δεν είναι απλά τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, αλλά η συναισθηματική σύνδεση που δημιουργείτε με το κοινό σας. Ένα δυνατό αφήγημα εξηγεί γιατί υπάρχει η εταιρεία σας, ποιο πρόβλημα λύνει και πώς βελτιώνει τη ζωή των πελατών σας.

Η Value Proposition είναι η μοναδική αξία που προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας στους πελάτες σας. Απαντά στην ερώτηση "Γιατί ένας πελάτης να διαλέξει εσάς αντί για τον ανταγωνισμό;" Πρέπει να είναι σαφής, συγκεκριμένη και να επικοινωνεί τα benefits, όχι απλά τα features.

Η Go-to-Market (GTM) Strategy είναι το σχέδιο δράσης για το πώς θα φέρετε το προϊόν σας στην αγορά και θα το πουλήσετε στους πελάτες. Περιλαμβάνει target customer segments, positioning, pricing, sales channels, και marketing tactics.

Το Product-Market Fit σημαίνει ότι έχετε βρει την κατάλληλη αγορά για το προϊόν σας και οι πελάτες όχι μόνο το αγοράζουν, αλλά το αγαπούν και το προτείνουν σε άλλους. Είναι το σημείο όπου η ζήτηση είναι τόσο δυνατή που πρέπει να προσπαθήσετε να ακολουθήσετε το growth, όχι να το δημιουργήσετε.

Τα KPIs είναι μετρήσιμοι δείκτες που δείχνουν πόσο αποτελεσματικά η εταιρεία σας επιτυγχάνει τους στόχους της. Είναι τα "vital signs" της επιχείρησής σας και πρέπει να είναι SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound).

Το Traction είναι η απτή απόδειξη ότι το προϊόν σας έχει ζήτηση στην αγορά. Δείχνει momentum και growth μέσω συγκεκριμένων μετρήσεων όπως χρήστες, πωλήσεις, partnerships ή engagement. Είναι κρίσιμο για την προσέλκυση επενδυτών γιατί δείχνει ότι η ιδέα σας δουλεύει στον πραγματικό κόσμο.

Το CAC είναι το μέσο κόστος για να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη. Υπολογίζεται διαιρώντας τα συνολικά marketing και sales expenses με τον αριθμό των νέων πελατών που αποκτήσατε στην ίδια περίοδο. Είναι κρίσιμο να είναι το CAC σημαντικά χαμηλότερο από το Lifetime Value (LTV) του πελάτη.

Το Lifetime Value είναι το συνολικό revenue που αναμένετε να κερδίσετε από έναν πελάτη κατά τη διάρκεια της σχέσης σας μαζί του. Υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας το Average Revenue Per User (ARPU) με το Average Customer Lifetime.

Τα Unit Economics μετρούν το κέρδος ή ζημία που δημιουργεί μια "μονάδα" της επιχείρησής σας (π.χ. ένας πελάτης, μια παραγγελία, ένα ride). Αν τα unit economics είναι θετικά, σημαίνει ότι κάθε νέα μονάδα φέρνει κέρδος και το business μπορεί να κάνει scale profitably.

Το Burn Rate είναι το ποσό που ξοδεύει η startup σας κάθε μήνα. Υπάρχει το Gross Burn Rate (συνολικά monthly expenses) και το Net Burn Rate (expenses μείον revenue). Είναι κρίσιμο για να υπολογίσετε πόσο "runway" έχετε.

Το Runway είναι ο χρόνος που μπορεί να επιβιώσει η startup σας με τα υπάρχοντα κεφάλαια, με δεδομένο το τρέχον burn rate. Υπολογίζεται: Cash on Hand / Monthly Burn Rate. Συνήθως χρειάζεστε τουλάχιστον 12-18 μήνες runway.

Η Startup Valuation είναι η εκτίμηση της αξίας της εταιρείας σας. Για early-stage startups χρησιμοποιούνται μέθοδοι όπως η Berkus Method, Scorecard Method ή VC Method. Για πιο ώριμες εταιρείες χρησιμοποιούνται DCF (Discounted Cash Flow) ή comparable company analysis.

Το Bootstrapping σημαίνει ότι χρηματοδοτείτε την startup σας με δικά σας χρήματα ή με τα revenue που παράγετε, χωρίς εξωτερική επένδυση. Δίνει μεγαλύτερο έλεγχο αλλά περιορίζει το growth rate.

Το Seed Funding είναι η πρώτη επίσημη επενδυτική άντληση κεφαλαίων. Έρχεται συνήθως από angel investors, seed funds ή accelerators. Τα χρήματα χρησιμοποιούνται για να αποδείξετε το concept, να φτιάξετε MVP και να πάρετε τα πρώτα traction signals.

Οι Series A, B, C είναι διαδοχικοί γύροι χρηματοδότησης καθώς η startup μεγαλώνει:

Series A: €2M-€15M - Product-market fit και scaling
Series B: €10M-€50M - Market expansion και team building
Series C+: €50M+ - Aggressive growth, M&A, internationalization

Το Equity είναι το ποσοστό ιδιοκτησίας στην εταιρεία. Όταν παίρνετε επένδυση, "πουλάτε" equity στους επενδυτές. Το equity split μεταξύ founders, investors και employees είναι κρίσιμο για τα incentives και τον έλεγχο της εταιρείας.

Το Term Sheet είναι ένα μη-δεσμευτικό έγγραφο που περιγράφει τους όρους και τις προϋποθέσεις μιας επένδυσης. Περιλαμβάνει valuation, equity ownership, liquidation preferences, board composition, και άλλα δικαιώματα επενδυτών.

Η Due Diligence είναι η διαδικασία που οι επενδυτές ελέγχουν λεπτομερώς την εταιρεία σας πριν επενδύσουν. Περιλαμβάνει financial, legal, technical και commercial due diligence για να επαληθεύσουν τους ισχυρισμούς σας και να εντοπίσουν risks.

Ο Cap Table είναι ένας πίνακας που δείχνει ποιος κατέχει τι ποσοστό της εταιρείας. Περιλαμβάνει founders, investors, employees με stock options και δείχνει πώς το ownership θα αλλάξει σε διάφορα scenarios (επενδύσεις, exits, option exercises).

Το MVP είναι η απλούστερη έκδοση του προϊόντος σας που μπορεί να παραδοθεί στους πελάτες και να επικυρώσει τις βασικές σας υποθέσεις. Έχει μόνο τα απαραίτητα features για να λύσει το core problem. Ο στόχος είναι να μάθετε γρήγορα από πραγματικούς χρήστες με το ελάχιστο κόστος.

Η Scalability είναι η ικανότητα του business σας να αυξήσει το revenue πολύ πιο γρήγορα από τα costs. Ένα scalable business μπορεί να εξυπηρετήσει 10x περισσότερους πελάτες χωρίς να χρειαστεί 10x περισσότερους πόρους. SaaS και marketplaces είναι highly scalable, ενώ consulting services είναι λιγότερο.

Το Pivot είναι μια στρατηγική αλλαγή στο business model ή το προϊόν βασισμένη σε feedback και data που δείχνουν ότι η αρχική υπόθεση δεν δουλεύει. Δεν είναι αποτυχία - είναι έξυπνη προσαρμογή.

Η Exit Strategy είναι το σχέδιο για το πώς οι founders και οι επενδυτές θα "βγουν" από την εταιρεία και θα ρευστοποιήσουν την επένδυσή τους. Οι συνηθέστεροι τρόποι είναι IPO (Initial Public Offering) ή M&A (Mergers & Acquisitions).

Το TRL είναι μια κλίμακα 1-9 που μετρά πόσο ώριμη είναι μια τεχνολογία. Χρησιμοποιείται κυρίως για tech startups και R&D projects. TRL 1 είναι βασικές αρχές, TRL 9 είναι proven system στον πραγματικό κόσμο.

Το Branding είναι η διαδικασία δημιουργίας μιας unique identity για την εταιρεία σας που τη διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό. Περιλαμβάνει το logo, τα χρώματα, το messaging, το tone of voice και όλα τα touchpoints με τους πελάτες. Ένα δυνατό brand δημιουργεί trust και recognition.

Η Market Research είναι η συστηματική συλλογή και ανάλυση πληροφοριών για την αγορά, τους πελάτες και τον ανταγωνισμό. Περιλαμβάνει primary research (surveys, interviews) και secondary research (industry reports, data analysis).

Η Competitor Analysis είναι η διαδικασία αναγνώρισης και αξιολόγησης των ανταγωνιστών σας. Αναλύετε τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους, τις στρατηγικές τους, τα products, τα pricing και την market position. Αυτό σας βοηθά να βρείτε το competitive advantage σας.